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五糧液全年收入將破500億 白酒結構性繁榮長周期未變

2019-12-19 10:28:48  |  來源:第一財經日報  |  作者:  |  閱讀:  字號: T   T
 

  [ 李曙光認為,五糧液2019年的營銷改革取得階段性成效,目前五糧液的零售價格已站上千元水平。 ]

  五糧液2019年的一系列改革正在初現成效。

  第一財經記者從五糧液(000858.SZ)第二十三屆1218經銷商大會上獲悉,在完成了2019年的一系列改革之后,核心單品經典五糧液(普五)價格已站上千元端口,帶動五糧液股份公司全年銷售將破500億大關,五糧液集團營收突破千億已成定局。而對于白酒行業的整體形勢,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光指出,白酒的結構性繁榮的長周期并未改變。

李曙光新政初見成效

  2019年是五糧液近年來動作最大的一年,因此今年的1218大會倍受經銷商關注。

  在2018年1218大會之后,五糧液啟動了一系列改革,包括在控盤分利模式下,對核心大單品普五進行了十六年來的首度升級,并在此基礎上進行了價格調整,推動五糧液的市場價格快速上漲,同時對產品體系進行了系統性梳理。

  第一財經記者在現場看到,大量的經銷商主動報名前來,幾乎把五糧液的會場擠滿,有山東的五糧液大商表示,今年賣五糧液比去年賺錢,因此特意報名來現場聽聽有沒有新的政策。

  在發言中李曙光認為,五糧液2019年的營銷改革取得階段性成效,目前五糧液的零售價格已站上千元水平。

  而普五零售價格低一直也是五糧液的一塊心病。由于戰略失誤,普五的出廠價和渠道價格曾長期倒掛。在2018年初,普五零售價格只有810元左右,意味著經銷商賣酒只有微利,因此這一輪五糧液改革也把產品升級作為重點。

  2019年5月,五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代,希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾,進而重塑高端價值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價從789元/瓶上漲至889元/瓶,終端價格也調整為1199元。

  有山東和遼寧的酒商向第一財經記者證實,雖然白酒生意比以前難做,目前五糧液終端價格在1000元上下,比早前800元的售價有比較大的提升,銷售利潤也尚可,庫存水平低于去年。

  而在價格的帶動下,五糧液的銷售收入也快速增長。五糧液今年前三季度實現營業收入371.02億元,同比增長26.84%;凈利潤125.44億元,同比增長32.11%。而據李曙光介紹,2019年五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局,股份公司預計全年銷售收入將突破500億元。

  據李曙光透露,2020年五糧液會以價格持續提升為核心,持續提升經銷商利潤,并預計五糧液全年收入還是兩位數以上的增長,產品投放量也將增長5%~8%。

  在業內看來,五糧液的改革紅利尚未結束。普五約占五糧液高端酒銷售額的七成,而出廠價提升了12.7%,就意味著收入的直接增長。

  中信證券(23.800,0.00,0.00%)資管高級經理史冊告訴第一財經記者,由于第八代普五在2019年的計劃中比例只占半數,提價帶來的影響在2020年才會全部體現,再加上今年新增的投放量,都將幫助五糧液業績進一步增長。

行業分化將進一步加劇

  從2016年開始在名白酒企業的帶動下,白酒行業進入快速復蘇期,尤其是白酒行業上市公司營收和凈利潤也快速增長,2019年茅臺集團和五糧液集團營收雙雙突破千億,成為千億級酒企。

  不過外界對于白酒行業下一步發展的擔憂也與日俱增。

  今年三季度,隨著漲價效果的衰退和渠道的飽和,白酒行業的調整趨勢已經開始明顯,19家白酒上市公司中16家的增速低于去年同期,而且15家酒企的凈利潤增速也有下滑。

  從行業數據上看,今年1~10月,國內規模以上企業,白酒總產量635.1萬千升,同比增長1.4%。銷售收入4548.6億元,同比增長10.5%,利潤1122.2億元,同比增長19.3%。整體數據增速也比2018年同期有所放緩。

  李曙光認為,國內宏觀經濟形勢穩中向好、長期向好的基本面和基本趨勢沒有改變,因此白酒行業結構性繁榮的長周期并未發生改變,未來白酒行業將向優勢品牌、優勢企業和優勢產區集中。

  在業內看來,結構性繁榮的背后是行業的進一步分化,競爭逐漸從名酒企業擠壓中小企業,轉向名酒企業的內部競爭分化。上市公司三季報的表現中茅臺、五糧液強者恒強,但區域酒企的增長正面臨新的困難,舍得酒業(30.160,0.00,0.00%)(600720.SH)、口子窖(54.360,0.00,0.00%)(603589.SH)、老白干(600559.SH)等弱勢區域酒企營收和凈利潤都出現了明顯的減速或下滑。

  酒業分析師蔡學飛告訴第一財經記者,白酒行業放緩、分化已成定局,這兩年行業的增長來自于產品升級帶來的價格提升和渠道補庫存,但國內白酒價格上漲過快,部分實力較弱的酒企的品牌和消費群體已無法支撐,漲價也帶來市場終端銷售的放緩,這些都需要市場消化,因此下一階段國內白酒將進入新的調整期,將在消費升級中不斷分化。

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